– Опять! Ты представляешь, опять, — Карина плакала в трубку. — Деньги уплыли другому риелтору. Со мной клиентам все время что-то мешало, а с Егором — все срослось. Ну что это такое?
Хотелось, ох как хотелось, ответить:
– Совпадение это, Карина, не более. Простой и банальный закон подлости. Ты же его знаешь! Если что-нибудь может пойти не так, оно пойдет не так.
Только дело в том, что срыв большой сделки у нее и чудесное воскрешение этого проекта в руках кого-то другого — случалось уже даже не в третий раз. И не в пятый.
Карина прошла уже через обиду, злость и подозрение коллег в интригах. Какое-то время тупо избегала крупных сделок. Научилась четко отслеживать насколько результаты зависят от ее состояния. Нет куража — нет клиентов, нет хороших сделок, это всем опытным продажникам и посредникам известно. И цитату «когда торопишься и нервничаешь, тогда перестает получаться — таков закон подлости» она знала. Даже приучила себя заранее ни на что не рассчитывать, не разевать хлеборезку и не тратить незаработанные деньги.
Она любила свое дело, прекрасно себя чувствовала морально и материально. Но когда в очередной раз речь заходила об определенной сумме гонорара, начиналась негативная магия. Клиенты заболевали, находили лучшие варианты, ссорились из-за пустяков или меняли решение в последний момент, однажды квартиру обокрали в день накануне сделки. Стоило Карине отключиться от процесса, препятствия исчезали, все налаживалось, недвижимость продавалась. Самое обидное было: продавалась по тому самому сценарию, который она, Карина, написала.
В конце концов пошла наша героиня к психологу. Искать причину. В магию она не верила. Однажды услышала в каком-то интервью:
– На уровне сознания все хотят любви и денег. Но большинство и того, и другого …боятся. Часто — сами не понимая почему боятся, почему им лучше быть одинокими или не иметь больших доходов. Причина всегда есть. Когда приходит клиент с запросом «хочу заработать миллион», то я всегда спрашиваю почему у него до сих пор нет этого миллиона. Потому что жизнь и весь мой опыт показывают: если у человека есть больная идея «хочу миллион» и нет внутри конфликта с этой целью, у него появляется миллион.
«Это про меня» — подумала Карина и нашла психолога в сети. Довольно быстро все стало на свои места. Да, Карина нашла причину.
… Дело было давно. В красивом южном городке жила семья. Папа, мама, девочка Карина семи лет и ее старший брат Вадим. Жили не тужили, не хуже и не лучше остальных. В один прекрасный день папа получил наследство — трехкомнатную квартиру. На том момент большая страна разваливалась и было уже понятно, что скоро эта желанная недвижимость окажется в другом государстве. Переезжать не хотелось.
